设为首页 - 加入收藏
广告 1000x90
您的当前位置:网站首页 > SEM技术 > 正文

排名靠前是否已经大功告成?很多人都搞错了

来源:网络营销自学网 编辑:柒 时间:2017-03-29
  现在大部分的企业在网上进行的宣传,更多的是网络推广,而不是网络营销。
 
  企业要的到底是什么?
 
  企业需要的不是让客户找到,企业的真正需求是提升电话销售量,获取客户信息,壮大“客户数据库”。
 
  只有“客户数据库”大了,才能保证公司业绩的增长。
 
  试想一下,如果一个企业的“客户数据库”只有20个,那么有的客户需要考虑;有的客户资金紧张;有的客户给的价格太低,没法做;有的客户不做了;有的客户被同行抢走了;能做的客户没有了,企业如何发展?
 
  如果企业的“意向客户数据库”有几百个,上千个,并且客户数据库在不断的扩大和更新,我想,企业每个月成交几个客户,问题不大。
 
  所以,企业要做的就是不断的壮大自己的“意向客户数据库”,然后再进行消化。
 
  要想壮大“客户数据库”,首先要做的就是要让我们的准潜在客户、准客户能够很便利的、很快捷的找到我们,这是第一步。
 
  不过,很多企业做到这一步就停止了,其实这才是推广的第一步,如何将找到变成吸引--->认可--->电话咨询--->成交,这是个漫长的过程,也是一个系统工程。
 
  当然,在做好排名这第一步之前,还有很多的基础工作,必须做好。比如:关键词的选择是否正确,是否能够带来精准的有效客户;网站的内容是否能够吸引用户注意,是否能够获得客户的认可?
 
  这些基础工作如果你没有做好,你的推广工作实现的第一步,也将会成为最后一步,你无法实现最高的转化率,无法获得同行的点击量带来的最大的电话咨询量和订单量。
 
  我们在进行网络营销的时候,要有系统的规划与策划,要实现环环相扣,一步一步的实现目标。
 
  网络营销的策划的几个重点:
 
  1.企业的网络营销要和企业本身匹配;
 
  2.企业的网络营销要和同行有竞争区隔;
 
  3.企业的核心卖点和核心竞争力,要对用户有吸引力;
 
  4.企业网络营销的渠道要适合目前行业网络营销的现状;
 
  5.企业的网络营销要有重点,要能够让用户容易记忆,最好能够形成高强度粘着力;
 
  6.企业网络营销的内容部分,要能够与用户产生共鸣,产生心与心之间的交流与沟通,并获得用户的认可与信赖;
 
  【网络营销漏斗图】
 
排名靠前是否已经大功告成?很多人都搞错了
 
  通过上面的网络营销漏斗图,我们可以看到,展现量--->点击量--->访问量--->咨询量--->成交量。
 
  每一步都会有正常的流失,如果流失太大,就证明我们中间的环节没有做好策划,这个可以通过网站后台的流量数据进行统计和分析出来;
 
  企业要做好网站关键词排名带来的点击数据以及访问数据和电话咨询量数据和成交量数据,然后得出转化率。
 
  要在转化率低的环节多下功夫,找到解决方案,然后重新实施解决方案,然后再进行数据测试,得出新的转化率,然后再看结果的对比,看是否有所提高。如果不行,再进行分析,再进行测试,直到转化率稳定在合理范围内。
 
  【如何提升展现、曝光?】
 
  这个实现是整个环节里面相对最简单的一个,因为充其量实现这个需要的是技术,他是个技术活。甚至是体力活,比如竞价排名,你只需要动动手把费用支付过去,他们安排把排名提高,主要你舍得花钱,排名刷刷的往上跑。
 
  企业可以通过关键词优化、竞价排名、硬性的社交媒体广告(朋友圈广告、APP新闻终端广告等)来实现展现曝光。
 
  【如何实现高转化?】
 
  1.在展现到点击的转化,可以通过两个步骤来提升,一个是把排名做到尽量靠前,用户点击前五名就能点击到你。如果在第一页后几名,有些客户点击不到,也就是说展现了、曝光量,但是没有点击。第二个是提升排名的标题和描述的吸引力,吸引客户点击排名,进去网站了解详细信息。
 
  2.在点击到访问的转化,要做到这一点其实相对更容易。也都是技术活,只要认真的企业都能做到,前提是企业要支付网络公司一定的网站管理以及网站内容添加费用。如果企业让给网络公司免费来添加网站的内容,这一点很难做好。说到这里,也乘此机会给大家纠正一下过去不对的一些思路。
 
  在过去包括现在,很多企业认为做网站就是把一个成品的、直接就能用来宣传的网站交给他。其实这是不对的。
 
  网络公司为企业建设网站,就是为企业进行网站的页面设计与程序的构架,最终把网站调试好,然后交付企业来使用,然后再对企业进行网站后台的管理操作培训。企业可以根据自己的需要来添加网站的公司简介、新闻、产品等相关信息。
 
  做网站就好比盖房子,房子盖好了就要交工了。剩下的是装修的事情,是需要另外支付费用的。
 
  现在很多的网络公司为了更快的签单,就答应客户添加网站的内容。但是在添加内容的时候,对图片是不做大的处理,更不要说大的设计,所以网站实现不了最好的效果,打开速度也会受到很大的影响。
 
  所以,建议企业将事情做的更正规,一分价钱一分货,要想把网站做好,内容添加好,既美观,打开速度又快,就最好再支付相应的费用。一分价钱一分货,便宜没有好货。
 
  我们言归正传,要做好从点击到访问的高转化,做好以下三点即可:一是做好程序,程序越合理,打开速度就越快;二是用稳定的快速的空间,空间越大越好越稳定,打开速度就越快;三是做好后期的网站图片的处理,图片处理的越好,打开速度就越快。具体怎么处理,请谅解我们不能在这里一一说明。
 
  3.从访问到咨询的转化。
 
  这一步完全是脑力活儿,也是一个网站最贵的地方,也是体现这个网站价值最关键的地方,也是实现网站最终转化率最后、最关键的一环。
 
  做好这一步,我们起码要做到的是,在最短的时间内,让客户了解到这三个问题:一是,我是谁;二是,我是干什么的;三是,为什么要选择我;
 
  我们要给客户选择我们的理由,只要你的理由够说服力,够吸引力,你再加上一些“紧迫性”的运用,客户的转化还是比较高的,比较快的。
 
  但是在做这些策划的时候,要切记:
 
  不切合企业实际的胡乱吹捧,无限制的夸大优势。不要不真诚,不要太啰嗦。不能太虚,要有数据或案例来证明你的优势。
 
  今天给大家分享的就是,如何做好网络营销,网络推广只是网络营销的其中一个环节,在网络营销中,最重要的是脑力活动--网络营销策划。
 
  在日益竞争激烈的网络营销大背景下,你的每家同行都有可能参与进来,和你,和已经做网络营销很成熟的同行一起竞争,那么在我们和所有同行站在一起等待客户“检阅”时,如何能够脱颖而出,让客户记住我们,黏住我们,就不是一件简单的事情,也不是技术能够实现的,这也是网络营销的核心,是烧脑的活儿,也是企业网络营销的重中之重,是实现高投资回报率的关键环节。
栏目分类

网络营销技巧 www.7-seven.cn 联系QQ:794557590 邮箱:794557590@qq.com

版权由网络营销自学网所有

Top