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搜狗推广总监给我做了一份账户优化方案,都来点评下~

来源:网络营销自学网 编辑:柒 时间:2017-12-13
  一、优化目的:多卖产品(蚊帐),提高ROI(投入产出比)。
 
  二、优化方向:增加有效流量,减少垃圾流量,降低点击单价,降低咨询成本!
 
  三、优化方法:
 
  Part1  增加有效流量
 
  1、 增加尽可能多的产品相关词,因为产品词越多,意味着流量越多,关键词出价可以越低,在预算有限的情况下,我们获得的点击量(买蚊帐的潜在客人)越多。
 
  2、 将产品关键词分类,初步估计可分为:产品词、价格词、厂家词、安装词、品牌词等。这些是我们买蚊帐的潜在客人会在搜狗里面去搜索的关键词。因为客人的搜索行为比较多样化,我们要尽可能的覆盖到这些有需求的人群。所以关键词种类要丰富,词量要充足。
 
  3、 创意上,针对不同类型的关键词,我们撰写相应的创意。例如价格类和厂家类的关键词,我们创意突出,厂家直销,厂家价格,超高性价比等;再如疑问类关键词,我们突出 上门免费包安装,免费上门安装,超性价比,超高品质,无异味等,这些字眼能快速吸引我们潜在客户。另外,一些 高级的创意样式 能很好的吸引潜在用户,我们也将一并策划上线。
 
  4、 针对推广组划分就按照关键词类型来分,合理划分推广组,这样能方便我们管理账户,也能快速知道,哪类型关键词比较多人搜索,比较多人点击,消费比较大。方便我们对不同类型的关键词做监控。
 
  Part 2 降低点击单价
 
  针对关键词出价方面,我建议是 出价先从低价到高价,如果低价没流量,没点击量的话,我们再慢慢加,这样能尽可能的节约开支,降低推广成本。例如,我们起初设置0.5元,正常关键词充足的话,我们0.5元出价就能带来不错的流量了。因为蚊帐这种生活用品,需求量大,搜索量大,竞争反而不那么激烈,出价低就有不错的排名了。
 
  Part3 减少垃圾流量
 
  1、 针对否定关键词上面,我们做一些 意向较低的词作为否词。例如蚊帐安装视频,蚊帐图片,搜索这些词的人基本上是没有买文章的需求的,甚至大部分是已经买了文章,想网上搜索学习下如何安装蚊帐而已。针对这些价值不高的词,我们做否定关键词处理。当搜索安装视频这样的词的时候,不出现我们的广告,减少浪费。
 
  2、针对一些同行的恶意点击,我们开启防范恶意点击的工具,24小时系统自动巡逻,自动过滤一些同行的恶意攻击,这个我也会定期到后台去看,观察数据走势,及时做出策略调整。
 
  Part 4 降低咨询成本
 
  另外,一些高级样式创意,我打算在接下来的优化中,增加一些皇冠样式,增加创意的丰富程度,让创意更加有层次感,图文并茂,增加我们广告的点击率,更加有吸引力,提高咨询转化,降低咨询成本!
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