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创意满分+落地页负分=死!

来源:未知 编辑:柒 时间:2017-12-15
         作者:艾奇静静

  今早一条信息流广告把我吓了一跳:
创意满分+落地页负分=死!
  标题:一大早朋友圈炸了!!!竟然是…!
 
  连用三个惊叹号,还不告诉你原因,被吊到的用户是不是抓心挠肝得想知道出了啥情况?
 
  配图:还配了一张特别原生的朋友圈热评截图。
 
  哇!这么多人围观,作为一个走在热点和时尚前端的社会主义潮流青年,我怎么能错过?但是图片字太小,我还是点击去看看啥情况,以满足自己的八卦之心,结果进来一看……
创意满分+落地页负分=死!
  迷迷糊糊眼睛都没睁开:
 
  “我凑,这什么鬼?”
 
  “又被套路了?”
 
  “去你妈的标题党!”
 
  大多数用户看到这图文不符的情况,应该和我差不多的反应吧!带着熊熊燃烧得未满足的八卦之心,或郁闷或气愤得离开了页面。
 
  所以,这条信息流广告,是在欺骗用户的点击,给点击过的用户造成“自己是傻子”这样的心里暗示,于是,好感度急降。
 
  接下来我们再从广告人的角度分析一下,首先倒回去再仔细看下广告图文,广告语是典型的震惊部标题党毫无疑问;
 
  广告配图非常原生是一张朋友圈消息截图,内容是当下热门的苹果新款,貌似还很便宜的样子。震惊部标题党+原生图+热门元素+小便宜,这点击率,绝对跟标题一样炸了!
创意满分+落地页负分=死!
  虽然广告图上几次提及唯品会,不过因标题实在太抓人,根本来不及多看两眼,手就会点击,因此多数人是注意不到的。
 
  而落地页又直接是商城图片和下载链接,根本没提“朋友圈是如何炸的”,这样的承接效果转化能跟上吗?
创意满分+落地页负分=死!
  这条广告没炸,倒是我的朋友圈炸了~
 
  很多信息流优化师一眼就能看出这条广告的问题,它犯了信息流广告两大忌:
 
  一、震惊部标题党广告图文,不可取
 
  信息流广告标题和素材是最精准的定向,广告语和广告图是人群筛选的第一大关,信息流广告需要放量,但不是所有的用户都是我们的目标客户,无差别的大范围放量增加的只是大量非目标用户。
 
  CPC我们不用讲了,这种纯粹追求点击率的广告,只能说唯品会,有钱!
 
  如果是CPA,我们知道追求点击率是CPA的第一步,然而这种盲目追求高CTR真的对CPA有好处吗?
 
  这个时候会有人说:我们就是想广撒网!
 
  好吧,那我们来聊聊此广告犯的第二忌。
 
  (注:目前今日头条的app下载类推广还不支持CPA计价,如有问题可留言)
 
  二、落地页与广告图文严重不符,不可取
 
  用户被广告图文吸引点击进入,是需要获取相关信息或者解答,落地页获取不到相应信息,将直接导致页面跳出率陡升,广告主为用户的点击行为买了单,用户却又对广告主的推广内容不感兴趣,so,点击上去了,转化量却不尽人意。
 
  那对于这种需要大范围覆盖用户的下载类广告究竟该怎么做呢?
 
  1、细分用户群体
 
  眉毛胡子一把抓,这操作在信息流广告基本难进行,进行人群细分,点对点逐个击破才是硬道理。
 
  2、寻找产品卖点
 
  卖点是什么?并不是所有的产品特点都是卖点,只有与用户痛点结合,产品特点才可作为卖点测试。
 
  3、落地页与广告图文紧密结合
 
  广告图文抛出了什么引线,落地页就要给出什么内容或解答。尤其是落地页首屏,必须与广告图文高度关联。
 
  具体如何执行,这里以一个案例做个说明,看下面这个广告:
创意满分+落地页负分=死!
  这是苏宁易购的广告截图,很简单,只放了一个单品:烤箱,对电器和家居类产品关注的用户直接被吸引。
 
  那卖点是什么?
 
  【9.9元】原价三百多在苏宁易购只要9.9,大力度的优惠和折扣直接点燃客户需求。价格无疑是用户痛点,免费或者折扣等都是用户难以抗拒的诱惑。
 
  再看落地页:
 
  首屏跟广告图文完全一致,还是那个烤箱,想要的话点击下载苏宁易购,图片右下角和落地页第二屏也都说明了怎么找到这个特价烤箱。
 
  在哪抢?怎么抢?方法都交给你了。
 
  如果你是用户,
 
  如果你觉得便宜,
 
  如果你曾经有过自学烘焙的闪念,
 
  如果你的新家装修正好缺一款烤箱,
 
  如果你除了烤箱,还需要别的厨房小家电,
 
  你会下载吗?
 
  反正本人是为了这个烤箱专门下载了苏宁易购,不为别的,只为便宜。
 
  我们再回看唯品会的那个广告,震惊党标题搭配信息不相关的落地页,小编只想吐槽,做信息流除了创意,更多的是用心,细节真的能决定成败!
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