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营销策略:该如何选择渠道销售点

来源:网络营销自学网 编辑:柒 时间:2017-03-25
  很多想做市场营销的朋友不知道该如何选择销售渠道销售点在哪儿,那么今天我们就来谈谈这部分内容。
 
  根据市场营销远离,在进入市场之前,首先要进行市场细分,选择目标市场。这是市场营销的一个重要的原则,目标市场就是目标顾客,他们是谁?市场营销者首先要明确这一点。因为决定了谁是目标客户,才能弄清楚他们需要什么样的商品,而弄清楚这块时,何地去销售他所需要的商品。
 
  正确选择终端销售点,对扩大商品的销售量具有非常重要的意义。消费者需求量有个性化、多样化的特点,那么终端销售点的选择就一定要考虑消费者的购物心里,对终端销售点的选择主要取决于;顾客对购买地点方便的需求,顾客喜欢光顾的场所要求;商品被人认知的地点要求,树立商品形象的地点要求。
 
  1、根据消费者收入和购买力选择
 
  购买力水平是“市场”的主要构成要素之一。如果是一般大众消费品,进入市场难度不是很大,则可以考虑在不同的收入水平地区(包括城乡)广泛设点;反之,如果是较高档次的非生活必须消费品,则考虑在哪些收入水平较高的地区设立销售点。
 
  2、根据目标顾客出现的位置来选择
 
  让消费者有购买欲望后就能立即方便的购买,意味着“商品必须跟踪消费者”,不论消费者出现在哪里,商品就应该跟踪到哪里。这就是要认真研究消费者群体的分部密度,在哪些地方他们可能产生批量购买行为。
 
  通常,目标顾客经常出现的地点有:居民区、商业街、学校、医院门口、游乐场、车站、码头、公园、休闲处等。
 
  3、根据顾客购买心理来选择
 
  顾客购买兴趣,关注焦点,购物期望等心理特征都是不尽相同的。顾客购买心理直接影响购买行为,因此,如果不把顾客在一定条件、时间和地点下的购买心理考虑进去、而是盲目选点,一定会产生不理想的效果。
 
  4、根据竞争需要来选择
 
  一个企业在选择终端销售点时,无论从生存的角度还是从发展的眼光来看,都必须考虑竞争对手的情况。为此,要考虑的因素包括以下几点;竞争对手数量、竞争对手策略、竞争对手的优势、企业的战略目标、产品的生命周期等。
 
  5、根据销售方式来选择
 
  销售方式主要是指企业销售产品时所采取的形式,它主要包括店铺销售和无店铺销售两种。在现代市场条件下,销售方式呈现多元化趋势。因此企业选择终端销售点时,也可以同时采用多种销售方式,并使它们相得益彰。
 
  选折终端销售点,就是要打破过去那种“姜太公钓鱼,愿者上钩”式的,漫无目的的销售方法,把商品松岛最需要它的消费者手里,让顾客可以及时购买,方便购买。
 
  以上就是今天给大家分享的一个心得,说的不好,大家多多包涵。
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