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看SWOT分析在网络营销中的应用

来源:网络营销自学网 编辑:柒 时间:2017-03-28
  SWOT分析法是用来确定企业自身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁,从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来的一种科学的分析方法。
 
  所谓SWOT分析,即基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析,就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等,通过调查列举出来,并依照矩阵形式排列,然后用系统分析的思想,把各种因素相互匹配起来加以分析,从中得出一系列相应的结论,而结论通常带有一定的决策性。
 
  运用这种方法,可以对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究,从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。
看SWOT分析在网络营销中的应用
 
  S (strengths)是优势、W (weaknesses)是劣势,O (opportunities)是机会、T (threats)是威胁。按照企业竞争战略的完整概念,战略应是一个企业“能够做的”(即组织的强项和弱项)和“可能做的”(即环境的机会和威胁)之间的有机组合。
 
  分析模型
 
  优势与劣势分析(SW)
 
  由于企业是一个整体,并且由于竞争优势来源的广泛性,所以,在做优劣势分析时必须从整个价值链的每个环节上,将企业与竞争对手做详细的对比。如产品是否新颖,制造工艺是否复杂,销售渠道是否畅通,以及价格是否具有竞争性等。如果一个企业在某一方面或几个方面的优势正是该行业企业应具备的关键成功要素,那么,该企业的综合竞争优势也许就强一些。需要指出的是,衡量一个企业及其产品是否具有竞争优势,只能站在现有潜在用户角度上,而不是站在企业的角度上。
 
  机会与威胁分析(OT)
 
  比如当前社会上流行的盗版威胁:盗版替代品限定了公司产品的最高价,替代品对公司不仅有威胁,可能也带来机会。企业必须分析,替代品给公司的产品或服务带来的是 “灭顶之灾”呢,还是提供了更高的利润或价值;购买者转而购买替代品的转移成本;公司可以采取什么措施来降低成本或增加附加值来降低消费者购买盗版替代品的风险。
 
  整体分析
 
  从整体上看,SWOT可以分为两部分:第一部分为SW,主要用来分析内部条件;第二部分为OT,主要用来分析外部条件。利用这种方法可以从中找出对自己有利的、值得发扬的因素,以及对自己不利的、要避开的东西,发现存在的问题,找出解决办法,并明确以后的发展方向。根据这个分析,可以将问题按轻重缓急分类,明确哪些是急需解决的问题,哪些是可以稍微拖后一点儿的事情,哪些属于战略目标上的障碍,哪些属于战术上的问题,并将这些研究对象列举出来,依照矩阵形式排列,然后用系统分析的所想,把各种因素相互匹配起来加以分析,从中得出一系列相应的结论而结论通常带有一定的决策性,有利于领导者和管理者做出较正确的决策和规划。
 
  应用
 
  SWOT分析法常常被用于制定集团发展战略和分析竞争对手情况,在战略分析中,它是最常用的方法之一。进行SWOT分析时,主要有以下几个方面的内容:
 
  分析环境因素
 
  运用各种调查研究方法,分析出公司所处的各种环境因素,即外部环境因素和内部能力因素。外部环境因素包括机会因素和威胁因素,它们是外部环境对公司的发展直接有影响的有利和不利因素,属于客观因素,内部环境因素包括优势因素和弱点因素,它们是公司在其发展中自身存在的积极和消极因素,属主动因素,在调查分析这些因素时,不仅要考虑到历史与现状,而且更要考虑未来发展问题。
 
  优势,是组织机构的内部因素,具体包括:有利的竞争态势;充足的财政来源;良好的企业形象;技术力量;规模经济;产品质量;市场份额;成本优势;广告攻势等。
 
  劣势,也是组织机构的内部因素,具体包括:设备老化;管理混乱;缺少关键技术;研究开发落后;资金短缺;经营不善;产品积压;竞争力差等。
 
  机会,是组织机构的外部因素,具体包括:新产品;新市场;新需求;外国市场壁垒解除;竞争对手失误等。
 
  威胁,也是组织机构的外部因素,具体包括:新的竞争对手;替代产品增多;市场紧缩;行业政策变化;经济衰退;客户偏好改变;突发事件等。
 
  SWOT方法的优点在于考虑问题全面,是一种系统思维,而且可以把对问题的“诊断”和“开处方”紧密结合在一起,条理清楚,便于检验。
 
看SWOT分析在网络营销中的应用
 
  构造SWOT矩阵
 
  将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序方式,构造SWOT矩阵。在此过程中,将那些对公司发展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久远的影响因素优先排列出来,而将那些间接的、次要的、少许的、不急的、短暂的影响因素排列在后面。
 
  制定行动计划
 
  在完成环境因素分析和SWOT矩阵的构造后,便可以制定出相应的行动计划。制定计划的基本思路是:发挥优势因素,克服弱点因素,利用机会因素,化解威胁因素;考虑过去,立足当前,着眼未来。运用系统分析的综合分析方法,将排列与考虑的各种环境因素相互匹配起来加以组合,得出一系列公司未来发展的可选择对策。
 
  规则
 
  成功应用SWOT分析法的简单规则:
 
  1、进行SWOT分析的时候必须对公司的优势与劣势有客观的认识。
 
  2、进行SWOT分析的时候必须区分公司的现状与前景。
 
  3、进行SWOT分析的时候必须考虑全面。.
 
  4、进行SWOT分析的时候必须与竞争对手进行比较,比如优于或是劣于你的竞争对手。
 
  5、保持SWOT分析法的简洁化,避免复杂化与过度分析。
 
  6、SWOT分析法因人而异。
 
  企业网络营销的SWOT分析应用
 
  S优势:
 
  1.企业本身是互联网企业转型,拥有网络营销的先天优势;
 
  2.自己企业有真正懂网络营销的高手帮忙;
 
  3.企业有雄厚的资金来支撑网络营销开展;
 
  4.企业上下一心,一致认为必须开展网络营销;
 
  5.企业有一个长久合作的信得过的网络公司进行合作;
 
  6.自己公司的网站已经是很多年的历史,域名时间长,关键词有排名,网站有权重;
 
  7.自己公司已经有多年的网络营销经验,并且已经取得一定的经济回报,对网络营销更有信心;
 
  8.公司领导决策层接受新事物比较快,学习能力强,执行能力强。
 
  9.公司有充足的预算来进行企业网络营销推广
 
  W劣势:
 
  1.公司刚成立,没有网站,没有营销基础;
 
  2.公司对网络营销资金预算少,而网络营销竞争很激烈;
 
  3.公司没有真正的网络营销高手帮自己出谋划策;
 
  4.对于网络营销,公司内部意见不同意,营销有阻力;
 
  5.老板对网络营销没有决心,不上心;
 
  6.公司决策层接受新事物能力差,自我学习能力差。
 
  O机会:
 
  1.同行做推广时间很长,但不深入,不用心、不彻底;
 
  2.同行重视推广,但不重视网站;
 
  3.同行重视曝光,却忽视转化;
 
  4.同行重视线上,却忽视了线下;
 
  5.找到或认识了一位网络营销真正的专家,可以帮企业进行营销策划和指导;
 
  6.用户越来越习惯用网络的方式来寻找供应商;
 
  T:威胁
 
  1.同行做推广时间长,经验丰富,且全面彻底;
 
  2.竞价广告费用越来越高,公司没有足够预算;
 
  3.SEO竞争激烈,从零做必将优化时间长,费用高;
 
  4.推广费用不断上涨,而公司财务捉襟见肘;
 
  5.同行不断加大投入,将效果放大,知名度越来越高,市场份额越抢越大;
 
  综合分析:
 
  一:优势+机会 SO
 
  1.企业可以利用自己充足的预算以及丰富的经验、雄厚的营销基础,来进一步拓展、深入进行网络营销,将网络营销的面更广,垂直更深;
 
  2.企业可以利用自己的优势,继续巩固自己的现有优势,始终和新来者保持较长距离,保持领先优势;
 
  3.企业可以利用自己的优势,继续加大投入,在巩固自己的现有优势基础上,把同行没有重视的领域,自己疏忽的领域进行弥补,完善自己的网络营销。
 
  二:优势+威胁
 
  如果自己企业现在是处于优势地位,但同时同行们也不弱,虎视眈眈,那么我们该怎么做?
 
  1.将分散的精力进行集中,将优势集中在某一领域,拉大和同行的差距;
 
  2.追加人力(如果是企业自己建团队的话),加大推广力度,保持领先优势;
 
  3.精诚合作(如果是和网络公司合作进行推广),要想保持优势,需要给网络公司一个良好的印象,给对方一个给你十分卖力的理由。那就要放开思想,不固步自封。好的结果源自先进的思想。给对方合理的利润,诚信待人、相互尊重、谦虚学习,相信任何一个网络公司都愿意为您提供优质服务;
 
  4.继续深挖潜力,发现新的推广方式,开发新的领域,形成营销优势;
 
  5.进一步研究网络营销,捋顺和优化整个营销环节,在费用不变的基础上,提升转化,提升销售额。
 
  三:劣势+机会
 
  像这种情况的企业很多,公司刚起步或者网络营销刚起步,有很多的不足之处,而同行已经在做很多年,虽然自己有不足,但是仍然有机会,关键的问题在于,企业能否发现并抓住机会来发展自己,这就需要企业有敏锐的观察力,有能够让人折服的人格魅力,能够吸引优秀的网络营销高手或网络公司和你倾心合作,帮你一把。
 
  这种情况下,最需要的就是太极思想,四两拨千斤。
 
  1.企业要虚心,企业要学习,要清楚认识自己的劣势,保持一个谦虚的学习心态;
 
  2.认真聆听网络公司的建议,并自己推敲(非站在自己的立场分析)。站在用户的立场考虑以及和市场营销规律进行分析;
 
  3.找到同行的薄弱点,或者忽视、忽略的重要点,然后进行突破,异军突起。
 
  4.同行的薄弱点一般有:
 
  【1】:只重视热门关键词,不重视优质长尾关键词。在这种情况下,我们可以去重点推广那些搜索量不错,同时竞争小的关键词,这样可以花小钱办大事;
 
看SWOT分析在网络营销中的应用
 
  比如,在上面两张图中有很多搜素量非常大的词,一般情况下,企业们主要竞争的词有:豆腐机器、豆腐设备、豆腐机这几个词。而小型豆腐机器、豆腐制作机、做豆腐成套设备、豆腐生产线、全自动豆腐生产设备、豆腐加工设备、小型全自动豆腐机、干豆腐制作设备等词,都不被企业重视,原因是他们认为这些词没有人搜,或者很少有人搜。而恰恰这些词的搜索量同行比较大。所以要想获得不错的客户咨询,又不用和同行展开SEO厮杀,选择这些词无疑是最佳选择。
 
看SWOT分析在网络营销中的应用
 
  【2】:有的同行只重视曝光,不重视转化。那么我们要仔细分析网络营销漏斗图,优化整个营销流程,提升转化。可以在网站策划、站内链接、网站内容、标题描述、图文并茂、视频展示等多个方面去提升转化率。
 
  正常的网络营销
 
  不正常的网络营销
 
  四:劣势+威胁
 
  如果既没有任何优势,又加入到了一个充满挑战和威胁的行业里面,将是举步维艰,寸步难行。在这种情况下,如果仍然要向前进,那么只有和强者合作。

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