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好产品为什么卖不好?一句话,犹如醍醐灌顶

来源:网络营销自学网 编辑:柒 时间:2017-03-29
  做网络营销这么多年来,经常和一些企业老板在一起聊天,经常提到为什么有些企业的产品很差,甚至垃圾,但是卖的很好。为什么我们本本分分做良心产品,做好产品,但是就是销量不好。有的朋友说,现在的商场上,有的人就是单纯的做生意,做买卖,然后赚钱,其他的不考虑。有的人更像是在做人,而不是在做生意。总是想着要卖就卖好的产品,让用户用的好,而往往把精力重点放在产品的质量提升上。
 
  今天我们就不谈做人还是做生意的问题,就谈谈如何才能将好的产品卖好,怎样才能让业绩翻倍。
 
  李卫卫认为在互联网时代的企业要想成功,“做好产品”是基础,“卖好产品”是前提,“讲好产品”是企业做大的关键。这不难理解,当互联网打破了传统的界限、让同类产品(即便是稀缺的产品)一下子展现在全世界消费者面前的时候,消费者面对琳琅满目的同质化产品,如果你不能够“讲好产品”,又凭什么让消费者相信并购买你的而不是竞争对手的产品呢?消费者不是小白鼠,他们了解你的产品很可能不是“用过”,而是因为你的“描述”(讲好)。
 
  从体力上来讲,“做好产品”是最难的
 
  就“三驾马车”——做好产品、卖好产品和讲好产品的情况来看,毫无疑问,就企业耗费的精力和体力而言,“做好产品”是最难的,因为你得有工厂、有技术、有车间、有原材料、有工人、有水电、有消耗.....这毫无疑问。
 
  所以好多企业把“做好产品”当成重中之重,这当然没有错。没有好的产品,一切往往都是虚空,但如果仅仅把“做好产品”当成全部,而舍不得在“讲好产品”上增加一丁点的投入,那一定是大错特错了。
 
  我们经常讲“酒香不怕巷子深”,言外之意,我只要有好的产品就一定不愁卖。事实果真如此吗?用脑子想一想,现在科学技术发达、规模化生产成熟,生产出“香”的酒、生产出海量的“香”的酒早已不是难事,但为什么还有许多“酒厂”面临着倒闭的边缘呢?
 
  当互联网把全世界同类的产品一“网”打尽的时候,即使你在区域很有竞争力的产品也往往优势不再,又遑论“不怕巷子深”?互联网时代都没有巷子了,何来“深浅”只说呢?
 
  从体力上来讲,“做好产品”付出最大、“卖好产品”次之、“讲好产品”最容易,这毫无疑问,但现代化的营销,真的还是拼体力的时代吗?答案是:NO!
 
  从智力上来讲,“做好产品”是最LOW的
 
  就“三驾马车”的情况看,毫无疑问,就人员付出的智力活动来看,“做好产品”毫无疑问是最low的,道理非常简单:虽然“做好产品”也需要产业工人一些创造性的话,但随着机械化的进程、流水线的产生,这种个人的创造性越来越被程序所替代,个人只要辅助机器走完程序就一切OK,不存在多少的主观能动性和创造性,否则很容易生产出次品来。
 
  其实,换个角度也不难理解:一个产业工人的智力付出和一个策划人的创意付出肯定不是一个档次的。
 
  所以我们得出这样一个公式:
 
  体力上:做好产品>卖好产品>讲好产品
 
  智力上:做好产品<卖好产品<讲好产品
 
  就网络营销、网络推广而言:
 
  智力上:网络营销方法、网络营销策划>网络营销技术>网络营销执行
 
  体力上:网络营销方法、网络营销策划<网络营销技术<网络营销执行
 
  所以,李卫卫就经常给企业说,对于一个企业的网络推广来讲,要想有一个更好的效果,必须先是通过分析企业自身的优缺点、分析同行的优缺点、分析客户的需求、兴趣点与忧虑、分析网络营销的竞争情况,来找到最适合企业自己的网络营销解决方案。
 
  就网站建设而言:
 
  智力上:网站策划>建站技术>内容添加
 
  体力上:网站策划<建站技术<内容添加
 
  在网站建设(PC站、手机站、微网站、微页面)方面,李卫卫就经常给企业说,你的网络推广做的效果如何,网站是关键的因素之一。因为无论你用竞价、优化、微信还是其他的推广手段,最终的结果,大部分都要着陆在你的各种形式的网站上,所以你网站的策划成功与否,直接决定你推广的效果如何。你的网站策划的又说服力,能够吸引并说服顾客,你的推广带来的大量曝光和点击,最终才能给你转化成电话咨询量和成交量。相反,无论你做推广花怎么多的钱,带来的曝光和点击,将会在网站这一环节而终止,一切一起的投入将会将效果降到最低。
 
  所以,在这我要提醒还没有建站或正准备建站的企业朋友,千万不要为了“省钱”去做模板网站,去做没有经过分析和策划的网站,因为这样的网站最终不是省钱,而是在给你大把的浪费钱,这个道理,你懂得。
 
  所以,在企业的网络营销的道路上,一定要重视、一定要尊重网络营销策划和网站的策划,一定要把企业网络营销策划、企业网站的策划放在重中之重,只要这两项成功了,你的推广就已经成功了一半以上,相反如果这两项做的不成功,你的推广投入再多,也最多只能达到30%以下的效果,甚至更小。
 
  企业在选择网络营销解决方案时千万不要做的事情:
 
  1.只看价格,不看方案本身;
 
  2.只看服务内容的多少,不看内容是否需要或合适;
 
  3.只看公司人数多少,不看这个公司核心的业务与核心竞争力;
 
  4.只知道压价,不懂得双赢;
 
  5.自己不亲自抓,让小文员抓。除了你自己,没有人比你更了解你的公司、你的客户以及你的同行,要想做好,自己必须过问。

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