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营销策划需要哪些能力和知识?

来源:网络营销自学网 编辑:柒 时间:2017-04-09
  为了让题主有个基本认知,先简单介绍下策划的工作内容,大致分以下几部分:
 
  1、营销总控,和销售、高层领导配合,做项目价值梳理、提炼和表达,营销推广的节奏、语言、费用等工作的综合把控,管理策划团队
 
  2、对接媒体,安排和执行推广计划
 
  3、广告设计,常对接广告公司
 
  4、活动,策划和执行营销活动,常对接活动公司
 
  5、物料制作和售场管理,设计制作各类营销道具,管理销售现场的软硬件,常对接物料制作单位
 
  6、对接市场,收集整理分析市场数据,调研和跟踪竞品项目
 
  以上是最基本也是最核心的工作,不一定是专人专项,各个公司和项目的操作习惯和需求各有不同,有时一人身兼多项,有时一项就需要一个团队来做。
 
  针对上面这些工作,可以看出入门的基本要求:
 
  1、审美——对美的辨别、追求和创造,如最基础的画面、文案,务虚的也很重要比如对生活的热爱、思考,这样才能真正走进客户的视角来想问题,说出打到人心底的推广语言。不管你的专业还是平时的爱好、专长中,都能体现出来。
 
  2、提炼总结表达——比如市场分析、项目定位、客户描摹,面对基础的信息,不仅能整理分析,还能想清楚,最主要是能够说出来。在一些大公司,会通过比较成熟的面试方法来观察,比如给你一个楼盘的基础资料和市场信息,让你来提炼卖点和寻找营销机会。
 
  3、沟通——策划的工作从不是自己坐在案头就能完成的,要利用好各个合作方,要会和客户沟通来了解他们的想法,要在公司内部和销售、工程、研发、物业等多个岗位协作。从个人谈吐、小组面试中很容易观察这一项。营销,尤其是销售类的实习经验是最有含金量的砝码。校园干部经验也能体现比较好的沟通能力。
 
  4、学习能力和知识结构——以上三项一部分算是通用素质,但又结合着专业知识,在学校和书本上是没有对口的知识体系让人提前学习准备的,需要在实践中不断的学习提升;而知识结构(不是指专业知识结构,而是全部的,哪怕是史地政电影音乐美术)能看出一个人在这些方面已体现的兴趣、能力甚至天赋,可以更好的判断其未来的成长性。举个例子,如果你本就喜欢文学类的书籍,那文案的感知和创作力上经过专业知识的结合,会视作有很好的潜力;如果你大学时经常组织各类活动,那基本上可以相信你在活动方面有足够的经验快速上手工作。
 
  5、吃苦耐劳的精神,管设计的经常跟稿子跟通宵,做活动的跑前跑后歇不了等等。
 
  以上这些,当然不是你说自己具备了,面试官就相信。除了通过面试方法和技巧来观察以外,大量的还是需要具体的例子来证明,所以提醒你,在说自己是怎样怎样时,想一想有没有遇到具体事情、具体案例来表现出自己确实是这样一个人。而最有价值的案例,是校外的实习经验。
 
  再说成为一个地产策划一般有几个途径:
 
  1、直接应聘开发商或者代理公司的策划岗位,从基础的策划专员做起。
 
  2、进入策划中某个更加细分专业的岗位,比如广告公司、活动公司等,然后跳槽做策划
 
  3、从销售做起,转岗策划
 
  第一项最直接,如果你已经瞄准了这项工作,完全可以按这条路准备,没必要走后面两条路曲线救国。至于销售经验的问题,就因公司而异了。很多策划是长期缺乏销售经验的,更多要靠个人额外的付出和思考去自己接触学习,有些好公司对管培生性质的学生兵会做轮岗,所以需要具体公司具体去了解。
 
  总体来说,我认为面试是对一个人之前所有人生道路的一个总结和检验,展现出一个真实的自己,只要你是真的感兴趣,做好足够的知识和经验储备,说老实话,这一行入门的门槛,一点儿也不高。
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