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营销策划,互联网时代产品畅销的秘诀

来源:网络营销自学网 编辑:柒 时间:2017-03-18
  营销策划,来实的,不如来虚的。乍地一看,这是什么鬼?
 
  我想,很多经营传统生意的,始终都没有将这个问题真正搬到台面上来深思熟虑下。
 
  首先,你要明确地是,虚的并不是假的。虚假虚假,虽然做了兄弟,但是他们的“情人”还是不一样的。虚对应的是实,如果你只会实实在在做产品,实实在在做营销,那你不可能做成大事;但是如果你会“故弄玄虚”,那你就可能干出惊天动地,惊世骇俗的“伟绩”出来。
 
  那针对我们营销策划工作者碰到的最小单位-----一实体店来讲,什么是实,什么是虚?
 
  地址是实,店面是实,装修是实,产品是实,卫生是实,人力是实,凡是看的着,听得见,闻的到的都是实,那什么是虚呢?马云常说一句话,你做企业,你必须要知道你的信仰是什么,你的价值观是什么?所以很对应的,信仰是虚,价值观是虚,品牌是虚,服务是虚,体验是虚,管理是虚,卖点是虚,炒作造势是虚,一言以蔽之,没有直接功能价值,看不见的就是虚的。
 
  你一定亲身经历过这些:
 
  麦当劳卖的是什么?卖的是始终如一的优质服务,卖的是欢乐温馨的气氛,当然这个气氛是虚的。
 
  脑白金卖的是什么?卖的是孝敬长辈,年轻健康的的一份孝心,这个定位比传统保健品润肠和助眠的功能来的更为虚无缥缈。
 
  LV卖的是什么?卖的是消费者喜欢炫耀的虚伪心理,当然这个也是虚的。
 
  BBA(宝马、奔驰、奥迪)卖的是什么?卖的是可以随时炫耀和显摆的面子和尊严,当然这个也是虚的。
 
  成功学大师卖的是什么?卖的是让你感同身受已经成功了的画面和场景,当然这个场景也是虚的。
 
  再比如:
 
  近几年开始热起来的农家乐的田园生活。一家人,选一个阳光明媚的周末,去农家乐来一场心灵的放松之旅,去那吃吃饭,钓钓鱼,摘摘果。我有个好朋友就开了这样的一家农家乐,但我知道,单从性价比来讲,要吃饭,家里做饭最划算;要钓鱼,随便找个小池塘就可以了,没必要驱车前往;要吃果,菜市场里应有尽有。我们买的是什么?这是这种“虚”的快乐,“虚”的体验。
 
  我想,你已经看明白了,在虚实之间,虚是战略,是导向,是灵魂,一个人若不懂得虚的重要性,那他不可能干成大事。
 
  有人说,这是歪理,是谬论,这不是引导我们务虚不务实,走更多弯路吗?
 
  其实不尽然。我们说,任何事物的发展,总是由实体向虚拟发展的,都是由物质需求向精神需求发展的。当绝大多数产品能满足我们的功能性(比如吃喝玩乐,衣食住行)需求之后,消费者更高一级的消费需求就出现了。说的白一点,今天我们的消费,已慢慢地开始从“身需求”到“心需求”潜移默化地转变了。
 
  同样地,对于一个家庭来讲,如果男人挣的钱是实,那女人对家庭的付出就是虚。这种虚往往看不见,摸不着,却每时每刻都在发生。每个家庭的生活,人心的安定,跟母亲和妻子与有很大的关系,她们是家庭里重要的角色,而角色背后是因为她为家里付出很重要的责任。
 
  当然,针对当今绝大多数从事传统行业的老板来讲,许多还没有尝到“虚”好处,大都不愿意改变现在的状况,往往都是因为他们无法确认取而代之的“务虚”会更有效。再加上现行的生意还过得去的情况下,管理者们就不更愿意放弃了。何况大家都是这么在做,虽不能同生,但至少也能同死。所以,抱着这样思维做着生意的老板,本质上和出家没什么两样,做一天和尚撞一天钟。作为今天的国人,特别是管理者而言,如果还不能清晰地认识到“虚”的重性,那你的麻烦还会接踵而至。
 
  讲一个不争的事实:在前几十年征服世界的过程中,美国可谓将“文武双全”诠释地淋漓尽致。既有品牌的“文化”输出,又有资本和技术的“武力”输出。更讽刺的是,这三者都不是实体经济,而是虚拟经济。
 
  所以,你看到的是,一双小小的耐克鞋,中国工人流了一身臭汗,却只拿到少的可怜的加工费,为什么少?你不做,有的是人做,印度人也能做,非洲人也能做。而掌舵方躺着赚走30%的授权费。
 
  其他企业呢?
 
  也一样,客观地讲,中国的企业,大多是模仿的成功,小到一家实体店,大到一家集团公司。所以,当金融危机来临的时候,下游的企业就很难有发言权,被市场淘汰也是意料之中的。
 
  今天,我们走进一美食街,已经很难分清**川菜馆和##川菜馆还有什么区别,我们走进商业街,已经很难分清**珠宝店和##珠宝店,已很难分清这些实的区别;走进电器商城,已很难分清创维、海信、长虹还有什么区别。我们对他们的认知完完全全来自于自己的心理认知,而这种认知又是抽象的,模糊的,分不清楚的,都是商家在通过各种媒体和广告给我们灌输着知名度、美誉度的影响和理念,至此,我们不得不承认,这些产品的灵魂,这些产品传递给我们的认知,这些产品外面囊括的“虚”的价值,才是最终让我们买单的唯一依据。
 
  我说了那么多,其实就讲了一句话,来实的不如来虚的。
 
  但你可别断定地认为,“实”就不重要了。我说的“虚”是建立在实的基础上。“实”是“虚”的基础和前提,“虚”是“实”的灵魂和升级。两手抓两手都要硬,如果你在产品打造上付出一份力,那你在产品包装、品牌宣传就要付出三份力,这是互联网时代产品畅销的秘诀!
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